这里有您关注的2021年加油站大“势”
春节已过,2021年也正式开启,各行业有条不絮进入新发展。
俗话说的好,“凡事预则立,不预则废”,作为加油站信息化服务商,亚游九游会总结分析了2021年加油站行业的一些发展趋势,希望在2021年油站发展方向和目标上,为各油站老板提供一些参考和帮助。
从单一能源过度到综合能源供应
传统意义上的加油站供应汽油和柴油,但是随着社会的发展,加上企业“低碳转型”的策略,加油站扩展充电和加气业务,将在2021年变得尤为突出。
其实在过去的很多年内,很多石油公司已开始布局新能源,只是一直被诟病“面子工程”远大于实际意义。
但随着产业的繁荣和油气公司持续的投资,从新能源产业中获得可观的回报成为了油气公司关注的重点。
无论是将新能源与传统业务结合,还是开拓全新的领域,油气行业的“行动派”们将在2021年收到新能源带来的成果。
价格竞争被弱化,综合竞争力被关注
随着石油市场的放开,价格变的更加透明,那些靠“价格”牵动消费者的竞争会逐渐被市场弱化,消费者选择加油站更关注油站的综合能力。
中石油、中石化,包括很多连锁民营加油站如京博石化、海湾石油、大桥石化等,他们旗下的加油站可通过大数据分析,区分客户群体,定向优化销售。此外,站内配套便利店,品种多样化,价格亲民化,油非一体化活动如火如荼。为提升加油站服务功能,向客户提供餐饮、住宿、停车、洗浴、救援等一站式贴心服务。
这种综合力强的加油站,将在2021年拥有更多的竞争力,也会在未来成为市场主力。
规模优势将进一步突显
随着加油站合法合规经营的大局势,那些规模小、环境差、产品竞争力不足、盈利能力差的加油站将逐渐从市场消失。
前文亚游九游会有提到,2021年,加油站之间的竞争已经扩展到个性、服务、数字化等综合能力的比拼,这种综合能力的竞争必将依托巨大的财力支持和规模支持,很多单枪匹马的民营加油站很难在竞争中取得优势。
未来的市场争夺战中,势必会有众多民营小型加油站要面对艰难的转型,关闭/兼并/重组将是一段时期的主旋律。
数字化营销成为油站运营重要手段
2021年将是油站数字化继续发展的一年,加油站内部、加油站之间、加油站与合作伙伴之间的实时互联互通,会大大提高油站运营效率和客户的消费体验。
数字化营销借助互联网+,通过刻画油站客户画像,为油站提供定制化营销策划,以加油站商品为依托,衍生相关消费,整合跨行业资源。
数字化营销与油站传统营销模式相比,更高效、更全面、更智能、更有针对性,在2021年激烈的市场竞争中,可以帮助油站获取新客户、稳定老客户、增强客户粘性,是油站避免淘汰的重要手段。
留住存量客户至关重要
针对当前国内汽车保有量现状,业内人士认为,当前大城市汽车保有量已近饱和,特别在经济疲软及房贷压力下,新车购买的市场需求不强,三四线城市居民收入受到影响下,国内汽车市场的体量实际上已接近存量市场。
中国汽车从增量市场步入存量市场竞争,这使得加油站留住存量客户至关重要。相比于吸引新客户,如何留住老客户是2021年加油站获得市场份额的关键,而油站管理者亦应在存量客户上投入更多心力。